这周末两盘推房销售分化 一边千人抢房，另一边……

WXHOUSE记者报道：

 

    当下主旋律对于无锡楼市行情的预判是“横盘”，对于房价预期则是不会大降，涨幅在可控范围内。事实上现下的“金九银十”季，无锡房地产市场两极分化的现象越发明显。一边呈现千人摇号抢房的场面，另一边则承受着开盘“坐冷板凳”的情况已经不是一两回。就在刚刚过去的周末，梁溪区的圆融广场和新吴区融创·长江映的开盘现场就给人一种“火与冰”的感受。

 

    圆融广场：千呼万唤终开盘， 3小时卖房9成

 

    10月18日，位于梁溪区的圆融广场终于迎来二期开盘。该盘在今年4月份举办二期宽悦产品发布会释放出“推房信息”后迟迟没有落实，到如今已经过去了半年。所以项目此次开盘可谓万众瞩目。

 

    当日，项目推出11#楼、14#楼共两栋毛坯高层，推出的户型为96㎡、119㎡、122㎡、132㎡、139㎡。两栋楼推出房源总量为365套，但其认筹客户达455组，现场到访客户超过千人，整个开盘采取摇号方式完成。据悉，开盘后3小时9成房源已被认购，且小面积产品基本售罄，仅剩少量大面积产品。

 

 

 

    融创·长江映：首次入市姿态低，认筹客户未全部转定

 

    10月19日，位于新吴区的融创·长江映迎来首开。该盘所属地块在今年4月成交，且楼面价为当前区域内最高。在高周转模式下，高地价楼盘入市后的表现对于区域房地产开发起着风向标的作用。所以该盘的首次开盘同样众所瞩目。

 

    当日，长江映推出带装修高层11#楼房源，该楼栋总高34层，采取2梯4户设计，总房源量约为130套。开盘前项目认筹客户超过80组，但是开盘当天认筹客户并未全部转定。项目首开的去化情况可见一斑。

 

 

    业内：两盘销售分化，主要因为客群心态和购买力的差异化

 

    市场横盘阶段，最纠结的群体是谁？不是低购买力的刚需、也不是高净值客群，是中等改善客群。业内人士分析，造成圆融广场和长江映销售分化的重要原因就是客群的差异化。

 

    市房屋交易管理中心发布的9月无锡市区房地产市场运行情况显示，9月无锡市区商品住宅成交均价为18346元/㎡。综合多项开盘优惠后，圆融广场的开盘均价约为16500元/㎡（毛坯），融创长江映的开盘均价约为25000元/㎡（精装）。

 

 

    圆融广场可谓是当前主城区的中低价房，其面向的是刚需客群，对他们来说，中低价房的门槛低，无论自住还是投资，都有更多的人有能力入手。因此，中低价房热销本质上是购买基数庞大。从此次购买圆融广场的客群分析也可佐证，此次项目主力购买客群为地缘性刚需客户尤其是刘潭片区拆迁和待拆户，同时也有少量其他区域的投资客户。

 

    长江映的定价尽管在新吴区处于高价行列，甚至是同区域、同业态中的最高价，但其所处的位置及所享受的配套资源决定其客群以中等改善客群为主。从心态上讲，大部分中等改善客群的心态较为摇摆不定，市场热了就冲，冷了就犹豫，想通过房产的资产膨胀实现向上一步又怕一招走错摔下来，他们没有过多可以试错的机会。与此同时，在当下高地价的市场中，与长江映定位相当、客群诉求相当的改善型产品供应是最多的。所以类似长江映这类“中间型”产品在横盘市场中如何把握客群确实是短期内需要突破的问题。

 

    对于有钱人来说，购买高净值房产是其累积资产的方式之一；对于没有钱的人来说，买房是其努力要达成的小目标；对于有点钱的中间阶层来说，买房最艰难，向上够不到、向下不想要……在看这篇文章的你是哪一类？