WXHOUSE记者报道：
从天元世家(成交 论坛 图库)到银城·京梁合(成交 图库)，银城地产在市中心繁华板块的扩张让其他开发商都钦羡不已，本届秋交会更是银城·京梁合首次开盘的节点，它会以怎样的格调和价格来吸引购房者？让无锡银城的营销总监董建勋来告诉你。
无锡银城营销总监董建勋
银城地产现场展位
WXHOUSE：前不久京梁合项目的样板示范区终于揭开神秘的面纱盛大开放，与银城地产另一个项目天元世家同在南长区，一河之隔的京梁合是否会走不一样的风格路线?
董建勋：是的，建筑风格上不一样，产品类型也不一样，等于是把(天元世家的产品)两头给补足了。原来天元世家全是大户型，我们有许多客户来这里就想买个品质高点的中小户型，京梁合就是把两头都补足了，而从大户型的角度来讲，天元世家的是跃层户型，这里有大平层，这就等于除了单身公寓，我们两个项目把市中心所有产品都覆盖掉了。
WXHOUSE：从物业类型上看，京梁合的产品线比天元世家丰富很多，首批房源更是包括90㎡的中小户型，这样的规划设计是否是应对市场的表现?
董建勋：一方面是市场因素，另一方面这也是政府的要求，需要有一定比例的90㎡左右户型才能符合政府政策导向。
WXHOUSE：不一样的风格路线是否也就意味着其定位高度也与天元世家有所差异呢?京梁合会在哪些方面体现自己的品质?
董建勋：也不尽然，因为京梁合也有大户型，上千万的房子，只能说它的产品类型比天元世家更丰富，产品总价线拉得更长一些，要论套均总价的话，可能比天元世家低一点，但也不能说定位就低了，只能说是更丰富了。
京梁合的位置也有比天元有优势的地方，两河交汇，按照规划的沿河退让，我们也会把退让出的2万平方米做得比较漂亮，所以虽然是在市中心，但小区内相对还是比较安静的，两条河把车水马龙都隔开了，再加上2万㎡的沿河公园环绕，环境就更加幽静。
WXHOUSE：京梁合具体有一些什么闪光的地方可以介绍一下?
董建勋：首先地段和刚刚提到的沿河公园的打造，其次在规划上京梁合也有比较出彩的地方。我们利用最僻静的地方，沿公园的三角地做了一些别墅的产品，后面是高层，这使得这块地方非常安静。我们有些别墅户型甚至自带泳池，明年样板房出来后可以看到，所以户型上还是比较惊艳的;另外从高层的角度讲，第一排的高层完全没遮挡，甚至一楼阳光都充足，楼层高一点的话市中心的视野和阳光都更好，后一排的资源稍弱一点，但是我们会做一些性价比较高的中小户型，这部分客户他们更关心单价或总价更便宜些。所以我们就通过这三条线，让每一个承受能力不同的客户都获得他想要的东西。
WXHOUSE：京梁合会最先推什么房源?价格如何定位?
董建勋：最先上市的有两种，一个是别墅，但别墅不会大批量地上市，让一些天元和山语银城的老客户会率先进行内部认购，另外大量走量的产品就是06栋的中小户型产品，90㎡为主，也有120和160㎡的户型。
我们中小户型的价格还是会有惊喜的，现在打了一个广告语叫“穿越2009”，就是用2009年的价格来买2011年的房子。但是毕竟是在市中心，我们不可能说单价赤裸裸地比其他板块还低，也就是说在这种时候可以用相对比较低的价格买一个性价比很高的房子。
我们发现市场不好的时候客户会出现另外一种非理性，不管房子好坏，便宜的就行。我们还是倾向于要在这样的时期同样提供外观、品质等同样很好的房子，但是价格会低很多的，
WXHOUSE：作为高端住宅中的典范，天元世家在销售压力下并没有选择以价格调整来促进销售，这样做法是否是为了保持高端住宅的品质定位?能否谈一下客户对你们这样做法的评价?
董建勋：客户分几种，买过的客户总希望不跌价，没买的客户也老来问有没有跌价，但答案令他们失望。说实话，天元世家是我们不惜血本去打造的，对我们来说真正去让价的空间也不是很大，光这个外立面就花了1个多亿，户型的特色也在那边，陆陆续续还是能走，这个社区本身定位就不是跑量的，本身也没有做这样的期待。另外还有个因素，一期即将是准现房，我们也希望把包括物业服务等形象展示做出来，让客户进一步感受到价值在里面，并没有价格上再去做大变动的考虑。
WXHOUSE：银城地产是在高端项目中坚守品质的，是否是接下来一段时间坚守的路线?还是会有多元化的考虑?
董建勋：发展肯定要有自己的特点，不可能一成不变。我们接下来考虑如果继续拿地的话，就会适当布局，此前我们是山语银城和天元世家搭配，现在天元世家和银城京梁合都定位比较高端，所以接下来再拿地就会考虑刚需和初改客户，形成梯级组合，符合政府导向性，如果都是豪宅的话一来不服政府导向，另外也对开发商在这个阶段的形象不利。
WXHOUSE：那不管是如何的梯级组合，银城对于各个层次的产品都要做到品质最优?
董建勋：是的，我们公司的路线是在任何一个城市我们都不会蜻蜓点水，到一个城市就要深耕，给大家留下好的口碑，山语银城当年卖6000块钱，但回过头来看我们的品质还是区域内较好的，而且客户升级也很快，东西还是要做好。
WXHOUSE：最近银城地产接连做了许多宣传楼盘的相关活动，房交会上是否也有针对性的优惠出台?
董建勋：房交会刚好在我们开盘前后，所以到时基本上就是开盘优惠，而且京梁合的开盘价格本身就不会很高，所以幅度的话也有限。
WXHOUSE：谈谈您对市场走势的一个判断呢?
董建勋：我对市场没有特别悲观，但是我觉得政府的导向很明确，希望价格有所回调，因此近期内价格的上行空间比较小，但对于一些房价要跌一半等这种特别悲观的论调，也没必要。只能说后面十年可能没有前面十年那么疯狂，但急速下坠也不太可能，现在是用行政手段硬按下去的，什么时候反弹不好说，但需求在那里。还有一个就是城市化进程。所以我觉得这一波还是有机会的。
