潘石屹太惹眼了，犹如股市惨绿之中的一个涨停板。楼市一片低迷，三里屯SOHO热卖50多亿，潘石屹还逆市涨价。

    SOHO中国(HK.0410)董事长潘石屹宣布，旗下在售项目从9月1日开始全面提价。据记者了解，SOHO中国目前只有三里屯SOHO和SOHO北京公馆两个项目在售，其中SOHO北京公馆约上涨1%，三里屯SOHO涨幅约5%。

 

    涨价还打折？

 

    有传闻称，北京市有关部门此前曾给潘石屹打过招呼，让他不要涨价，即使涨价也别公开说出来。

    采访中，潘石屹首先强调，“没有任何部门，也没有任何领导给我们打招呼，不让我们涨价。”

    在潘石屹看来，此次提价只是销售过程中的常规提价而已。“三里屯SOHO之前已经几次提价。”可能连他自己也没想到此次涨价会引发如此大的风波。

    据了解，此次公寓、商铺、写字楼的涨价幅度各有不同，商铺比写字楼的涨幅大，写字楼比公寓的涨幅大；公寓中，小户型、销售慢的涨价幅度很小。

    潘石屹认为，现在都说房地产在降价，这与国家权威机构国家发改委和国家统计局得到的数据有所不同。从国家权威机构的数据看，全国1-7月份，绝大多数城市的房价是上涨的。“并不是SOHO中国一家的房子在涨价。”

    潘石屹甚至试图用“市场经济”来为自己的涨价寻找理论基础。“在市场经济中，其实最可怕的就是整齐划一，没有平衡。一个市场中有人看涨，有人看跌，有人买多，有人买空，这才是正常的市场。” 
    一波未平，一波又起。正当潘石屹疲于应对涨价拷问时，媒体又曝出，其三里屯SOHO项目不但没涨价，反而给了各种优惠，一次性付款可打9.4折，银行贷款可打9.8折，还有额外开盘优惠。

    涨价似乎成了噱头。潘石屹对此种传闻的来源表示质疑，甚至一口气提供了包括投资者关系部、推广部和市场部三个部门的咨询电话，以否认“不涨反降”的传言。

    “这是对我们销售价格体系不太了解造成的误解。我们的销售价格向来都是：建设期内付款为100%，一次性付款为94%(9.4折)，按揭贷款为98%(9.8折)。”潘石屹认为，这是公司充分考虑资金时间价值后做出的决定，这种价格体系与涨价不涨价没有关系，“多少年来，我们所有的项目都执行着这样一个价格体系，一直没有发生变化。”

    潘石屹透露，在公司管理中，定价的权利不属于销售人员，“任何以打折销售或其他方式欺骗顾客的行为，都会受到公司严厉的处罚。”

    为何9月1日正式涨价日，SOHO中国全体售楼人员却在休假？潘石屹解释说，SOHO中国每年安排的员工休假，是公司多少年以来坚持的一项长期制度，绝大多数部门都安排在8月份休假，9月1日恰好是售楼员季度休假日。“这次市场部和销售部门全体员工的休假与这次涨价没有任何关系。”

 

    潘石屹：最大的表扬是来自市场的表扬

 

    潘石屹的涨价恰逢王石的降价，于是，有关SOHO中国和万科的褒贬之论也不绝于耳，万科受到表扬，SOHO中国则广受批评。

    “万科和SOHO中国的产品是完全不同的。万科的绝大多数产品是普通住宅，一般都在城市郊区，而SOHO中国从四年前就决定以商业和写字楼开发为主。从地段上来说，SOHO中国集中在城市最繁华的地段开发。”潘石屹认为，两个企业的产品没有可比性，双方在发展的战略和经营方向上也有很大的不同。“至于哪一家房地产开发商的模式和他们的战略更有借鉴性，这得靠市场去检验。”

    潘石屹表示，对SOHO中国的产品和SOHO中国的房子来说，最大的表扬是来自市场的表扬，产品是否得到了客户的认可，公司的战略是否经得起市场的检验，公司是否在健康发展。“企业家的重要职责就是根据市场的变化调整商品的价格。”

    有人说，潘石屹逆市涨价是在铤而走险，是在走钢丝，摔下来会很难看。

    潘石屹回答说，公司总是从市场出发，从企业微观的角度去分析，宏观上的大数据只是参考。“我们继续看好中国经济和奥运后北京房地产市场。”

    “这次的价格涨幅是一个合理的幅度。从接触到的客户来看，市场的反应还是非常正面、良好的，”潘石屹继续回应说，“请不要为我们摔下来担心。”

    然而，有业内人士仍然提醒，潘石屹也不是没有误判的可能，一些外资暂时退出商业楼宇项目，说明市场判断存在分歧。一旦失误，市场会有最严厉的惩罚。

 

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