[主持人]：
各位网友大家好！今期直播访谈我们请到的嘉宾是“无锡金科地产”的营销总监方明富先生和规划设计部经理胡李峰先生。直播将于2007年8月29日15：00进行，请网友对“金科·观天下”的相关问题向各位嘉宾提问！在线登记、或直播期间打进电话互动的朋友均可参加直播现场电话抽奖活动。参与电话：0510-83401107，感谢大家的积极参与！
[主持人]：
二位嘉宾下午好，欢迎来到WXHOUSE网络直播间，首先向大家介绍一下本次网络直播活动，HOUSE SHOW 又称新盘网上路演，是本站独创的楼盘网络宣传模式，通过互联网直播，开发商代表对广大购房者的新盘推介活动，为开发商和购房者搭建一个互动交流的平台。活动中，由开发商代表充分阐述当前开发的项目情况，以及未来的发展动向，让购房者全面了解楼盘的相关情况，并现场解答网友的在线提问或热线咨询。
[主持人]：
接下来，我们开始本期《金科·观天下网上路演》活动。金科集团作为外地开发商，首次进军无锡，有的朋友对金科还不是很了解，能否请方总监简单把金科集团和无锡金科公司对各位网友和潜在的业主做一个介绍？
[方明富]：
好的，金科集团是一家以房地产开发为主业，涉及物业管理等领域的大型企业集团，房地产年销售面积达到100万平方米，我们的总部是在重庆，应该是重庆房地产的行业领跑者，包括去年我们在重庆同时销售和开发的楼盘有七个，今年预计同期销售额突破40亿—50亿左右，从去年下半年金科集团确定了要依托大重庆，进军长三角的战略目标，无锡是第一站，我们在无锡的崇安区有二个项目，一个是金科观天下，一个是东方王榭，应该说整个集团包括我们对这两个项目都非常重视，也是金科迈出重庆的第一步，大家都非常关注，两个项目都倾注了大量的精力，谢谢大家。
[主持人]：
感谢方总监让我们了解到金科集团的相关情况，从上周开始，我们看到金科·观天下已经正式宣传亮相了，胡经理能不能给网友们大概介绍下观天下这个项目？
[胡李峰]：
观天下的位置在上马墩路上，属于城市中心的边缘，整个项目我们是高层建筑为主，户型的面积是80—160平方米左右，整个我们地块是由城市规划道路，分为东西两块，从西部区望东区，我们分为花世界、水世界、林世界几个主题，我们在打造户型上，有获得国家专利的空中院馆，极大提高了我们居住的条件，对于无锡人民来说，我们这种户型的引入，给无锡人民带来一种全新的生活方式和体验。大概就是这种情况。
[主持人]：
下面让我们先来看看网友的现场提问中一些问题，有一位网友想问一下什么叫做空中院馆，空中应该怎样理解？
[胡李峰]：
就是通过大面积阳台形成一个对住宅的环境空间，类似于我们的阳台，但比阳台大，而且居住的可变性带来了改变，能够引入花园，和植物的种植条件等等。
[主持人]：
感谢胡经理的解答，下面是我们第一次抽奖环节，有请胡经理为我们现场抽取五名幸运奖参与奖。
[主持人]：
通过二位嘉宾以上的介绍，相信网友们对金科集团和观天下项目都有了大致的了解。
提到户型创新，我们听说金科刚刚获得了两项国家专利，方总能不能具体给我们介绍下？
[方明富]：
我们是去年向国家知识产权局提交的专利申请，一共三个：“空中院馆、夹层住宅、原创中国洋房”。上个月，已传来喜讯，“空中院馆、夹层住宅”正式通过国家知识产权局的受理，被授予国家专利，“原创中国洋房”也在办理中，很快将通过专利申请。这几个专利中，恐怕大家也已经知道，其中的“空中院馆”专利，我们将直接应用于无锡的项目——金科观天下，当然会根据无锡的当地居住要求有所调整和创新。这种空中院馆的引入，意义是非常大的，它将客厅、书房、卧室、餐厅等围绕通透玻璃材质配置，不仅提供了空间拆分、自由组合的多种可能，还将自然、绿化直接引入了高层，提升居住者的生活档次。
[主持人]：
我们在网站论坛上看到很多网民对金科的评价，觉得金科做园林是非常棒的，我想请问胡经理，在无锡观天下的园林规划上，具体有哪些体现？
[胡李峰]：
观天下的园林景观上，我们是将以非常浪漫的巴厘岛园林景观为蓝本进行打造的，采用中央庭院围合式园林布局，庭院将整个社区分成“花世界、水世界、林世界”三大特色景观带，户户水景环绕，植物层次丰富，营造温润的生态小气候，同时设计亭、廊、榭、桥、栈台等园林小品，增加园林景观的韵味与趣味。比如，你可以坐在发呆厅里看书歇息发呆，也可以和家人一起跟水亲密接触、嬉戏，绝对是随意生活的自由享受。我们金科造的园林实际上概念化的东西比较强，相信我们在九月份做出样板以后，大家到现场亲临感受一下，就可以感受到我们这个园林跟无锡本地园林的差异，绝对给大家带来一种很强的视觉冲击。
[主持人]：
听完胡经理的介绍，相信很多网友都跟我一样，对观天下的景观无比的期待，不知道什么时候我们无锡的广大市民能看到这一园林美景呢？
[胡李峰]：
我们示范区大概在九月开放，到时候欢迎大家去现场参观。
[主持人]：
好的，一定，等到示范区开放时，我们也会到现场去感受感受。
[主持人]：
下面，让我们看一看还有哪些网友有问题咨询。网上有一位朋友提了这样一个问题，他问无锡观天下的景观会不会跟重庆的观天下景观一样？
[胡李峰]：
不会，无锡的观天下景观设计上会跟重庆的廊桥水岸有些相似，属于现代园林的风格，如果是去过重庆参观的朋友，到现场就能感觉的到。
[主持人]：
还有网友想问问胡经理，观天下小区的楼间距和容积率情况。
[胡李峰]：
观天下的楼间距是比较大的，最大的一处可以达到一百多米的间距，小的间距也有50多米，视觉是很开阔的，观天下的容积率是3.0。
[主持人]：
这里还有网友提问，观天下离江海高架好像不是很远，他问金科有没有什么措施避免或减少高架带来的噪音问题？
[方明富]：
我们在设计初考虑了这样，我们从以下三个方面分析，第一从建筑设计上，靠近江海路方面的房子都是山墙，就是侧面对着江海高架，因为三面都是实墙，噪音是有阻隔的，第二是窗户的使用方面，像江海方向除了卫生间全部采用双层通风玻璃，第三，本身我们这个房子与江海高架的距离大概有50米左右，根据测定，就是每三米检测一个封闭噪音的影响，应该说50米可以减少很多影响了。还有一个就是我们在积极的跟政府方面相关方面的进行协调，就是在江海高架上安置可以屏障，根据政府的反馈，相信时间不会太长，因为这是一个政府行为，所以我们正在努力的协调当中，从长远看，这个可行性是非常大，因为我们在上海，在杭州这些城市看，在城市他的道路高架都是这样，这是一个趋势，相信以后会结果，应该通过这个措施，距离等等，应该说对挨着高架的住宅的噪音影响可以减低到最小的程度，好的。
[主持人]：
谢谢方总这么详细的解答，还有一个网友，他很担心无锡这样的气候是否适合热带植物的生长？现在观天下售楼处的棕榈树能不能安全过冬？
[方明富]：
应该是有没问题的，在离无锡不远的苏州，气候应该和无锡一样，目前在苏州的很多小区，都栽了大量的棕榈树，而且生长的很好。主要是我们在后期的维护和养护管理方面会强化，这应该是没有多大的问题。
[主持人]：
感谢佳宾的精彩做答，请方总监为我们抽取三名三等奖。
[主持人]：
恭喜以上三位网友各获得由金科地产提供的多功能榨汁机一台，我们工作人员会与您电话联系。下面继续我们的路演直播，方总，金科的第一次亮相锡城是在今年的春季房交会上，现场给人最深刻的就是金科保安的形象和工作人员的态度，这样的服务金科会不会把它融入到后期的物管？
[方明富]：
这是当然，无锡的两个项目都将是金科物业管理做全权的后期维护和服务。我们在重庆的金科物业管理公司所管理的小区面积已经超过三百万平方米 ，而且在今年的九月已经被国家评为国家一级资质的物业管理企业，这里要注意的是国家一级而不是重庆市一级。金科做好产品的同时，就一直在做服务。是经过金科发展近10年的漫长道路沉淀形成的，在重庆，一提起金科的服务，没有人不竖起大拇指的。相信之前的房交会、住文化之夜，以及金科品质见证的活动，很多人已经体会到了，以后随着我们的样板示范园开放、开盘，直至到业主接房、入住，肯定会有更深刻的体会。相信大家如果住到金科观天下小区里面一定会有一个非常良好的生活环境。
[主持人]：
谢谢方总，还有个问题，想问一下胡经理，通过我们的了解，现在的购房者对小区的内部配套亦是非常关注的，在这方面金科都有那些措施呢？
[胡李峰]：
内部配套上，我们重点考虑了业主的安全、方便、舒适，以及防干扰。首先是中庭约1000㎡超大动态景观游泳池，配合巴厘风情的绿树红花、喷泉溪流和小品，景随步易，情随境迁，不仅是视觉上的感受，也是身心的完全享受。第二是我们的步入式阳光地下车库设计，社区车辆由入口直接进入地下停车场，出口直接通达每幢楼宇，下车即入家门。彻底人车分流。还有，下沉式网球场、羽毛球场、篮球场等也是我们特意设计的，每个运动场均下沉，周围以坡地配合浓密植被，形成一道天然的噪音和风景屏障，既照顾社区生活，达到“藏”的效果，又为运动本身增加了一种曲径通幽的生动体验。另外，其他的基本配套也非常齐全，泛会所均匀分布于小区内部，老年活动场所、儿童游乐场、健身步道等随时满足客户需求。
[主持人]：
感谢二位嘉宾的详细解答，下面是网友提问时间，针对刚才我们前面的谈话，有一位袁先生要问这样一个问题，他说：“既然小区内有山有水，那么金科将采取什么样的措施杀蚊虫，以保障业主的生活环境？”
[胡李峰]：
^*_*^ , 防止蚊虫这个事情嘛，用专杀蚊虫的工具就可以了。
[主持人]：
看来我们网友都相当关心金科观天下项目，提的问题也是如此的细腻，这些都是日常生活中必须面对的问题。
[胡李峰]：
其实在哪个地方都会有蚊虫，这主要还是后期管理的问题，比如我们无锡的其他小区，我们也能看到很多的水景，你说一个蚊子都没有那是不可能的，只是如何将蚊虫影响降到最低点，所以主要还是基于后期的物业管理，我们在管理上会定期杀虫，包括地面的，花草树木里面的等等，还有对水景的定期清洁，尽我们的全力，将蚊虫影响控制在最低的程度。
[主持人]：
还有一位范姓网友，他说上周日他到现场看了一下，觉得施工现场有一些混乱，他问请建筑商是哪个公司的，他说光有好的设计没有好的施工也不行。
[方明富]：
我们请的建设单位应该说是非常好的，是中建四局，相信大家也有听说过，中建的建筑。可能这位网友从外面看过去感觉有点乱，我们在最近开放的时候大家都可以过来看一下，因为建筑形象是非常不错的，要说到建筑，金科在重庆当地，建筑质量可以列为重庆市建筑行业的一个样板，我们在另外一个区开发的云湖天都等等小区都是定期参观学习的一个标杆，所以建筑质量大家可以放心。
[主持人]：
还有网友问，他说想知道一下金科的经典户型是什么户型？
[胡李峰]：
我不太明白他说的经典户型是什么概念？我认为，我们金科的户型都是经典，呵呵！*^_^*
[主持人]：
那就说一个您觉得最值得向大家介绍的的户型吧。
[胡李峰]：
好的，那就这样吧，当然有一个区间的问题，我们这次推出的是90平方米以下的户型，此户型是两房配一个空中院馆，还有一厨一卫，这是比较经典的一个，我猜应该是网友想知道的那种吧，这个户型的特点就在于它的空中院馆，我们所设计的空中院馆，可以给客户在装修中带来很大的可变性，他可以改为三室两厅等等，也可以根据自己的发挥和需要改成其他用途空间，而且在面积上，因为是院落，只算一半面积，对购房者来说还是相当实惠的，我想这个应该是那位网友所问的经典户型吧。
[主持人]：
还有网友问，阳台的面积如何计算，是开发商自己计算吗？
[方明富]：
是按国家计算的，我们是不会实行封闭的。
[方明富]：
这个涉及到一个物管的问题，比如景观阳台，我们在销售的时候就告诉客户这个是不能封闭的，如果大家改造，就会降低小区的品质，所谓在售房的时候会签一个协定，里面有一个具体的规定，哪些应该做，哪些不应该做，这一个小区的品质要大家一起维护，类似阳台我们是不进行封闭的，比如刚才涉及的空中院馆是可以考虑的。
[主持人]：
这位网友说，他想请胡经理介绍一下A户型
[胡李峰]：
那么这就是我刚才说的经典户型，就是配以两房空中有一个空中院馆，一个厨房一个卫生间，他的可变形就是可以通过空中院馆的改造，可以变成三室二厅等等，通过这样的改变，他可以改变格局。
[胡李峰]：
在算法上会有一点点误差。是根据两侧的测量
[方明富]：
网上的是大概的一个。最终应该是由房管局定的面积来决定
[主持人]：
感谢二位嘉宾的介绍，让我们了解了这么多金科观天下的详细资料，无论是在论坛中还是网友提问中还有一些网友介绍了价格方面的消息
[方明富]：
我们离开盘还有二个多月，价格还没有确定下来，还有一个就是首先大家应该相信，我们的价格的制定应该是通过这边的价格制定，同时大家应该明白，你购买这个房子的一期的时候肯定是性价比最高的时候，因为根据无锡市政府对崇安新城的整体形象的改造，应该说在以后的一些过程当中整个崇安区的价值会被重新发现，观天下的价格会让大家比较满意，他是整个观天下项目中性价比最高的一个楼盘。
[主持人]：
有位网友他想问一下，就是第一批是什么时候会公开，然后会开多大的房子，以多大面积为主？
[方明富]：
我们现在预计的开盘时间应该说具体情况是根据工程的进度来确定，预计是10月底左右，这是一个大概的时间，推出的房屋面积结构应该是90—160平方米不等，有商房，私房等等，应该说基本上可以满足广大购房者的需求，因为整个一期报批是一期，但是具体推出的量还没有最终的一个确定，但是相信大家您只要买金科的房子，我们会有房源让大家购买的，不会出现没有房子的情况。
[主持人]：
刚才咨询A户型的网友，继续提问，他说他认真分析了观天下的设计房型，自己觉得有点遗憾，设计上没有考虑到各层次的需要，特别是高房价下大多数人的需要，他问A户型的主卧室和客厅能不能增加一米，入户花园变成2乘2米，这样就变成了一个很好用的户型了。
[胡李峰]：
这个问题应该这样说，一个户型空间的大小是根据总面积控制的，如果我们改了，肯定是超过了，投入就更多了。
[方明富]：
应该说针对这种购买小户型的客群，应该说有一个很大的优势，因为我们送出了很多的面积，大概是送出了10几平方米左右，从另一方面减轻了购房者的负担，而购房者的使用面积没有减少
[主持人]：
可能对装修灵动性比较大，可以根据自己的喜好改变
[主持人]：
陆姓网友这样问道：“我最关心房价！！接下来是户型，说实在的，我对户型设计并不是很满意，118平的面积是我最中意的，可是看户型图上，感觉南北不通透，有点遗憾！请问胡经理，这个问题会怎么样解决？”
[胡李峰]：
准确的说从户型图上看，我们对北向和南北向是敞开的，由于我们的建造核心就是南北对通，这位网友所说的户型中间是有一个通道的，所以应该比较畅通。等到我们样板房出来的时候，网友可到现场去感受感受，纸上的毕竟是图，不是真实的东西。
[主持人]：
至今为止，今年央行已经四次加息，有人说不断的加息会对居民的购买需求产生影响，请问方总监怎样看待这个问题？
[方明富]：
应该说这是国家2005年以来的第八次加息，今年以来，央行已分别于3月18日、5月19日和7月20日的三次加息，前几天又一次加息，有点出乎人的意料，这次加息的幅度和频率比较高，上宽的存款利润是2.7%，贷款是0.18%是不对称的加息，从购房角度说应该说对购房者的负担应该是加重了，但是面对市场供求关系的不平衡，因为全国房价普遍持续高涨的情况下从长期来看不太会阻止人们的购房欲望而放弃购房的情况，应该不会打击购房者的欲望。打击会比较小。为什么这样说，比如我们举一个例子，比如30万元20年期比四次加息前每月多还106块钱，对一般家庭来说幅度还是不太大的
[主持人]：
对真正想买房的人应该说还是没有太大的影响
[方明富]：
房价和加息他根据是比较小的，这种情况。
[主持人]：
网上有网友这样问到：他说观天下楼盘会采取些人性化的管理和高科技的手段？
[胡李峰]：
人性化当然是物业管理方面的，就是涉及人们日常生活的各个方面，这位网友所问的关于高科技的这个东西就多了，比如说我们小区的智能化系统等等，我们都会采用，刷卡进入等等，甚至消防，排水我们都会用到很多高科技的方案解决，甚至连每一户的排水管我们都采用了螺旋形排水管，都是高技术的。
[主持人]：
还有网友很关心观天下的销售形式是怎样的，问开盘当天有没有优惠，有怎样的优惠？
[方明富]：
开盘当天应该会有优惠，但这只是一个预计，我们从另一方面来说，客户如此关心我们金科第一期的房子，这个优惠应该是一定有的，但具体怎么优惠？优惠多少，现在还不好说，开盘的形式也要根据当时的情况看，如抽奖的方式等等，我们想更多是采用抽奖的方式，抽奖的话就是当天来直接抽，这个情况应该会避免长期排队的情况。到时再看，因为开盘的形式非常多的。
[主持人]：
这里有一位袁姓网友，想问这样一个问题，他说：“在你们重庆东方王榭的客户家里看到，空调还要挂墙，不知在无锡观天下项目有没有考虑空调的摆放 ？”
[胡李峰]：
重庆项目，我们也专设了空间摆放，如今无锡项目我们也同样会在每一个户型都考虑空调的摆放。
[主持人]：
还是这个网友，他想问一下东方王榭有没有电梯？
[方明富]：
当然有电梯，而且直通地下车库，从车库就可以乘电梯回家。
[主持人]：
再来看一些网友的提问，有个网友想问一下胡经理，C户型和G户型有没有什么区别？
[胡李峰]：
根据不同的标准是会有区别，但是区别不会太大，因为他是影响每一个单房间，一般不会差距太大
[方明富]：
这个时间还没有具体确定，顺利的话，应该说在明年年底，因为今年建到四层楼，明年年底交房问题不大。
[主持人]：
再来看一下，网友对A户型追问，有人说A户型没有餐厅，他说是怎么考虑的？
[胡李峰]：
院馆就可以作为餐厅呀！我们之所以不设餐厅，考虑很多，如果加上餐厅的面积，业主买时就要多掏钱，装修时业主直接就可把院馆装成餐厅，这样不是更好吗。
[主持人]：
由于时间的原因，我们的现场解答就暂时告一段落，如果有网友的问题还没有解答的话，我们网站后期将予以跟踪报道，请各位网友继续关注。下面有请方总监为我们抽取今天路演直播的大奖。
[主持人]：
恭喜以上所有获奖的网友，近期工作人员会与您电话联系，感谢您的积极参与，也同时感谢金科地产的二位嘉宾做客我们的直播间，我们祝愿金科的发展之路越走越长，谢谢各位，本次HOUSE SHOW《金科·观天下新盘网上路演》直播到此结束。
