“这是一批完全不同的产品，所以价格跟以前的有很大差异，也是正常的。”最近，在某楼盘开盘前，该楼盘的开发商对媒体作出的解释。

    该楼盘近期新开出的一批房源，早在开盘前就传闻价格会很低。据杭州透明售房网显示，该楼盘去年12月底开出的一批房源，开盘均价为22000元/平方米，而新近开出的这一批，开盘均价只有11000元/平方米。因此被坊间传言该楼盘“打了个对折”。

    据了解，该楼盘此番推出的是一批不到90平方米的小户型，而且只有200套。该楼盘的负责人解释说，之前推出的是精装修复式叠层，而且是190平方米以上的大户型，所以价格比较高。而此次推出的是90平方米以下的毛坯高层公寓，前后两批属于完全不同类型的产品，因此价格存在较大差异也是正常的。他还补充解释说，这批小户型的产品没有后续的量，就这么200套，卖完就没有了。

    而在目前的楼市，这样以不同理由来降低新房源的价格的，并不在少数。

    城东某大盘，在万科降价之后，千方百计向购房者传递一个信息，就是新推的房源位置、景观都比以前的差，以便把价格调低下来。之江板块的某楼盘，去年开盘的时候，单价还在万元以上，但是今年9月开出的一批房源，均价只有6600元/平方米。该开发商对于价格调低的理由是：“这批是小户型，量也不大。”

    事实上，这样的手法，对于购房者和开发商来说，都是好事。这些“低价入市”的楼盘，开出低价后，由于单价和总价都属于其小户型定位的人群可以轻松承受的范围，因此开盘后，在九十月份楼市清淡的行情下，这些楼盘还是创造了不错的销售业绩。如城东某大盘，目前这批“低价入市”房源已经售出146套，剩余41套。11月17日，该楼盘再度推出216套新房源，定价仍然采取这个策略，均价为6850元/平方米。

    而那些没有以各种微妙手段来掩饰价格松动的楼盘，就在定价上显得有些尴尬。比如某个一直高调宣扬要做高端产品的楼盘，因为容积率的原因，不得不将精装修的复式叠层和毛坯小高层两类产品纳入同一个楼盘中，两类产品单价相差万元。尽管是两类不同的产品，但还是让有些客户感到别扭。

    分析人士认为，之所以换个案名，或者组团的名字，或者强调新开房源的一些不足之处，都是为了调整购房者对于价格的预期。在行情不好的时候，开发商的心平一点，价格定低一点，早点回笼资金才是最重要的。一些购房者也认为，楼市就像股市一样，没有人知道真正的低点在哪里，只要买到自己觉得合适的楼盘，就不算亏。（葛慧 吴彩萍）