| 信息来源：无锡日报 08-10-14 10:31 浏览：390 |
本报讯 （记者赵晖、实习生倪方舟）李先生最近搬进了新居，但位于太湖花园的老房子却迟迟难以出手，“都已经让了3万元了，还是找不到买主！”他告诉记者，自己定的每平方米6000多元的“心理价格”，参照了同地段二手房的挂牌价以及昔日邻居们的卖价，没想到与潜在买主间会有这么大差距。
李先生的苦恼，其实正是眼下锡城许多急于卖出二手房的市民的共同感受。记者昨天采访市区多家中介公司，了解到“有价无市”现象如今在二手房交易市场上普遍存在，并有愈演愈烈之势。无锡万宝房产中介公司家庭房产投资顾问丁如云说，现在二手房的房源较多，但是很多二手房半年左右都无人问津，来看房的客人也非常少，其中一个重要因素是卖方死守“心理价位”，不愿意做出较大让步，导致许多交易流产。由于前几年锡城楼市需求旺盛，二手房价也随着商品房价格一路攀升，卖主们的胃口被越吊越高。而现在房地产市场进入调整期，市场观望气氛较浓，买主们的“底气”却越来越足，所以双方谈“崩”的几率大大增加。
不过，“有价无市”现象并不适用于所有房源。市房管局产权监理处的有关监测数据显示，那些户型较小、设计合理、周边配套成熟、交通区位条件较好的二手房，依然受到买房人青睐。在每月二手住宅成交排行榜上，芦庄、沁园、水秀、曹张等成熟小区的中小户型房常常位居前列。首佳房产中介公司一位负责人告诉记者，眼下二手房市场上最难卖出的是一些大面积高价房，还有距离市区较远、配套不太齐全、环境较差的小区。由于二手房买主往往经济实力有限，无法承受过高的总价，而有实力的买主又大多对二手房“不屑一顾”，加上二手房卖主们“寸步不让”，导致成交量持续低迷。
如何破解二手房市场的这种怪现象？专家认为卖主充分了解市场行情，理性制定价格，在谈判中更加灵活是关键。清扬路上某小区有一套二手房，挂牌价格达每平方米7000余元，而同地段新上市的几个新楼盘，价格也不过如此。代理这套房子的中介公司多次与卖主商量，能否“让一点”，却总也“劝不动”，结果房子挂牌快10个月仍然无人接手。业内人士说，很多人看看周边的房子挂8000，觉得自己的房子就一定不能低于这个价，这种做法并不可取。同样的片区，不同品质的房屋有不同的市场待遇。二手房价升跌与一手房价的升跌密切相关。业主需了解最近半年至一年区域内一、二手房地产市场状况，才能做出合理的价格判断。实际成交的二手房价与相同地段的一手房价相比,一般要低10%―20%,否则难以吸引置业者的兴趣。此外，二手房本身的素质也很重要，楼层佳、朝向好、景观靓、光线足的二手房，可偏向上限值定价。而各方面条件较差的,可偏向下限值定价,如无电梯的顶层，或是七、八层的二手房等。
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